第111章 业务和文化两手抓
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顾西琛的转学离开在班里引起过一阵议论,也听老师们唏嘘过这么好的苗子却没能留住。但在苏妍这里却就像一阵风吹过后,便抛在了脑后。
苏妍很忙。
苏记食品厂的产能已经跟上来了,各部门的运转除了最初的忙乱外,也慢慢规整起来。
安城县除了苏家庄的食品厂外,还没有一家正规的食品厂,倒是有不少腌制酱菜的小作坊。
所以苏记食品厂的产品借助苏妍的饺子馆,迅速打开了安城县及周边的市场。
单靠饺子馆,一瓶一瓶地卖肯定是不行的,那样太累,营收也太少。
所以分销网络的铺设势必要尽快操作。
县城的一些小卖铺和商店,已经开始有人开始问及苏妍进货的事情。
这段时间紧锣密鼓的宣传,已经初见了不错的成效。
产品不愁卖,但要想持续盈利,就得趁着这个无人竞争的风口,迅速扩大销售市场。
利用一个周日的时间,苏妍带着市场部主管王青州以及部里的两个年轻小伙子,一行四人将县城里大大小小的供销社、小卖铺和商店跑了个遍,因为食品厂的名声已经打了出去,所以很顺利地就达成了分销合作事宜。
河鲜罐头一瓶的市场定价2元,给各分销商的拿货价是1.2元;纯辣椒油罐头一瓶1.8元,给各分销商的拿货价是1元;干煸肉丝罐头要贵一点,一瓶4元,拿货价是3元。
每种产品给分销商留足了8毛—1元每瓶的利润空间,这个利润很大,很吸引人,各个分销商几乎是喜出望外、感恩戴德地签订了合作协议。
一斤干辣椒收购价6毛钱,一斤干辣椒除去损耗外基本是接近一斤的辣椒碎末,一斤辣椒碎末能出5-6瓶罐头……即便是拿货价降低了不少,但量大了,人工费用降低了,利润却打开了。
苏妍的策略是先用低价将市场占领下来,将苏记食品厂的名字印入人们的大脑再说。再说安城县职工家庭平均每个月200元出头的收入来说,产品价格定的高了也不好卖。
商品的定价也是要看当地的经济状况和人均收入情况。等产品卖到市里,她肯定要提价的。
县城里的客户她带着市场部的人跑了一圈,基本的流程和套路也带他们过了一圈。至于县下面的各个乡镇上的代销店、各个村头的小卖铺的销售网,就得靠王青州自行安排去铺设了,合作协议可以不用签,因为乡镇上的分销点流动性
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